Guides

MEDDIC vs BANT vs SPIN vs SPICED vs SONCAS : quelle méthode de vente choisir

MEDDIC pilote les deals complexes, BANT filtre les leads, SPIN structure la découverte, SPICED vend l'impact, SONCAS décode les motivations. Le comparatif pour choisir selon votre cycle de vente.

15/7/2026

BANT : qualifier un lead en 4 questions (et quand s'en contenter)

Budget, Authority, Need, Timing : la méthode BANT qualifie un lead en 4 questions. Exemples de questions par critère, cas concret, limites face à MEDDIC et automatisation de la saisie dans le CRM.

14/7/2026

MEDDIC : la méthode de qualification décryptée, avec exemple et grille

MEDDIC qualifie chaque deal B2B sur six critères : Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion. Définition, exemple concret et grille de questions.

13/7/2026

Enregistreur de réunion : quel outil choisir selon vos réunions

Fonctions natives, bots de réunion ou matériel pour le présentiel : les trois familles d'enregistreurs de réunion, les critères de choix et l'erreur à éviter.

12/7/2026

Enregistrer une réunion Zoom : local gratuit ou cloud payant

Enregistrement local gratuit ou cloud payant : les deux modes d'enregistrement Zoom, qui peut enregistrer, où retrouver les fichiers et l'alternative bot.

11/7/2026

Enregistrer une réunion Google Meet : les 3 verrous et la marche à suivre

Les éditions Workspace compatibles, qui peut enregistrer une réunion Google Meet, où part le fichier dans Drive, la conservation par défaut et l'alternative bot.

10/7/2026

Enregistrer une réunion Teams : conditions, étapes et stockage

Qui peut enregistrer une réunion Teams, comment lancer l'enregistrement, où retrouver le fichier dans OneDrive ou SharePoint, et les limites de la fonction native.

9/7/2026

Enregistrement de réunion : règles, méthodes et exploitation

Le droit d'enregistrer une réunion, les méthodes selon l'outil (Teams, Meet, Zoom, présentiel), les contraintes des fonctions natives et l'exploitation des enregistrements.

8/7/2026

Transcription de réunion : le guide pour les équipes

Comment transcrire vos réunions Teams, Meet et Zoom (bot ou enregistrement natif), le cadre RGPD, et le passage du verbatim au compte rendu automatique.

7/7/2026

Logiciel de transcription : comment choisir le bon outil

Convertisseurs de fichiers, assistants de réunion, plateformes d'analyse conversationnelle : les trois familles de logiciels de transcription et comment choisir.

6/7/2026

Retranscription d'entretien : verbatim, temps à prévoir et méthode

Verbatim intégral, épuré ou reformulé : les trois niveaux de retranscription d'entretien, le temps à prévoir et la méthode pas à pas pour un résultat fiable.

6/7/2026

Convertir un audio en texte : les 3 méthodes qui marchent

Trois méthodes pour convertir un audio en texte : outil IA en ligne, fonctions gratuites de Word et Google Docs, saisie manuelle. Étapes, limites et pièges.

5/7/2026

Transcription audio : méthodes, précision et cas d'usage

Les trois méthodes de transcription audio (manuelle, automatique, hybride), la précision à attendre, les cas d'usage et les critères pour choisir son outil.

5/7/2026

Relevé de décisions : définition, contenu et exemple

Le relevé de décisions expliqué : définition, différence avec le compte rendu, ce qu'il contient, un exemple concret et comment le rédiger vite.

4/7/2026

Modèle de compte rendu de réunion (à copier + Word)

Un modèle de compte rendu de réunion à copier directement, plus une version Word à télécharger, avec la structure clé et des conseils d'usage.

3/7/2026

Comment faire un compte rendu de réunion (méthode)

La méthode pas à pas pour faire un compte rendu de réunion clair et rapide : avant, pendant et après la réunion, avec une checklist avant envoi.

3/7/2026

Compte rendu de réunion IA : fonctionnement, outils et bonnes pratiques

L'IA peut générer vos comptes rendus de réunion automatiquement : transcription, extraction des décisions et des actions, synchronisation CRM. Ce guide explique comment ça fonctionne, ce que ça change au quotidien, comment choisir son outil et quelles limites garder en tête.

3/7/2026

Exemples de compte rendu de réunion (modèles commentés)

Des exemples concrets de compte rendu de réunion par type de réunion, avec la structure qui fait un bon CR et comment le générer automatiquement.

2/7/2026

Compte rendu de réunion : le guide complet

Définition, structure, types et méthode pour rédiger un compte rendu de réunion clair et actionnable, et comment l'automatiser par IA.

1/7/2026

MCP et CRM : quel CRM connecter à une IA

Quels CRM se connectent à une IA via le MCP, les trois modes de connexion possibles, et comment choisir selon votre outil et votre objectif.

27/6/2026

MCP et Salesforce : connecter Salesforce à une IA

Comment connecter Salesforce à une IA via le MCP pour interroger son CRM en langage naturel et y remonter ses conversations sans saisie manuelle.

25/6/2026

MCP et HubSpot : connecter HubSpot à une IA

Comment connecter HubSpot à une IA via le MCP pour interroger son CRM en langage naturel et y faire remonter ses conversations automatiquement.

24/6/2026

MCP et IA : connecter une intelligence artificielle à ses données

Le MCP est le standard qui relie une IA comme Claude ou ChatGPT à vos données. On explique ce qu'est le MCP en IA, pourquoi brancher une IA sur ses données change tout, et comment le faire.

24/6/2026

Serveur MCP : connecter ses conversations à l'IA

Un serveur MCP relie vos conversations commerciales à des assistants comme Claude ou ChatGPT. On explique ce que c'est, à quoi ça sert pour les équipes sales et CS, et comment connecter ses appels à son CRM et à son IA.

23/6/2026

Quel logiciel d’enregistrement de vente choisir en 2026

Quel logiciel d'enregistrement de vente choisir en 2026 ? Fonctionnement, critères de choix, familles d'outils (intelligence conversationnelle, VoIP, natif CRM, mobile), conformité RGPD et agents IA pour transformer vos appels en données exploitables.

26/5/2026

Boostez vos ventes avec l'intelligence conversationnelle

L'intelligence conversationnelle transforme vos appels en données structurées : CRM automatisé, forecasts fiables et signaux de churn détectés. Voici comment l'exploiter avec Praiz pour rendre du temps à vos commerciaux.

1/5/2026

Guide · Conversation

Logiciel d'intelligence conversationnelle : comparatif 2026

Comparatif 2026 des logiciels d'intelligence conversationnelle : Praiz, Modjo, Gong, Fireflies et Claap. Agents IA, serveur MCP, intégration CRM et critères de choix pour transformer vos appels en données exploitables.

25/4/2026

Agents IA pour commerciaux : libérez votre force de vente en 2026

Que sont les agents IA pour commerciaux ? Génération, scoring, tracking : découvrez les 3 familles d'agents, prêts à l'emploi ou sur mesure, qui transforment vos conversations en données, fiabilisent le CRM et libèrent 1h30 par jour.

15/4/2026

Modjo vs Praiz en 2026 : quelle IA pour votre CRM ?

Modjo vs Praiz en 2026 : coaching et analyse conversationnelle face aux agents IA qui structurent la donnée dans le CRM. Forces et limites, traitement de la donnée, MCP, intégrations et tarification pour choisir selon votre priorité.

7/3/2026

Claap vs Praiz en 2026 : Wiki vidéo ou performance CRM ?

Claap vs Praiz en 2026 : collaboration vidéo asynchrone face aux agents IA qui structurent la donnée dans le CRM. Forces et limites, intégration CRM, MCP et cas d'usage pour choisir selon votre priorité.

5/3/2026

Guide · CRM

Qualité données CRM, fiabiliser vos ventes et votre pipeline en 2026

Une donnée CRM dégradée fausse vos forecasts et coûte cher. Découvrez les impacts d'une mauvaise qualité des données, les 4 piliers d'une base saine, les KPIs à suivre et comment l'IA structure la donnée à la source.

24/2/2026

Outils analyse commerciale : Top 12 comparatif 2026

Comparatif des 12 meilleurs outils d'analyse commerciale en 2026, classés en quatre familles : intelligence conversationnelle, CRM tout-en-un, plateformes agiles et options économiques. Forces, limites et critères pour choisir selon votre maturité.

24/2/2026

Prévisions commerciales : Fiabiliser avec l'IA en 2026

Comment l'IA fiabilise les prévisions commerciales : de l'analyse des conversations aux signaux d'achat, en passant par les agents IA et le MCP. Méthode de mise en place et nouveau rôle des équipes pour sécuriser votre pipeline.

24/2/2026

Les meilleurs outils sales pour la prise de notes en réunion en 2026

Comparez les 7 meilleurs outils d’IA pour la prise de notes en réunion commerciale. Fonctionnalités, intégrations CRM et cas d’usage sales : tout pour choisir la solution la plus adaptée à vos équipes en 2026.

7/1/2026

Guide · CRM

Analyse automatique appels : fiabiliser votre CRM en 2026

Grâce à l'analyse automatique des appels commerciaux, transformez chaque échange en données exploitables : besoins clients, objections, prochaines étapes. Un levier opérationnel pour enrichir votre CRM en temps réel et fiabiliser vos forecasts.

3/1/2026

Les meilleurs outils de transcription IA pour sales - Classement, Avis & Comparaison (2026)

Comparez les meilleurs outils de transcription IA 2026 pour les commerciaux. Features, prix, intégrations et cas d'usages pour vous aider à choisir la meilleure solution (Praiz)

18/12/2025